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做和玉环打造全国最大专业阀门城

发布时间:2021-09-21 02:48:25 阅读: 来源:钢模板厂家

玉环打造全国最大专业阀门城

中国·玉环国际阀门城位于玉环经济开发区南区,于2014年1月开工建设,分一期工程和具有高效、节能的优势和较高的性价比二期工程,总用地约200亩,总建筑面积25万平方米,总投资约15亿元,由亿联控股集团有限公司投资打造,是近年来玉环县引进的投资规模

【市场名片】

中国·玉环国际阀门城位于玉环经济开发区南区,于2014年1月开工建设,分一期工程和二期工程,总用地约200亩,总建筑面积25万平方米,总投资约15亿元,由亿联控股集团有限公司投资打造,是近年来玉环县引进的投资规模最大的浙商回归项目之一。

据悉,该项目将于2016年5月正式开始试营业。项目包括产品展示交易中心、电子商务中心、产品研发中心、总部商务办公中心、工业创意设计中心等五大功能区。建成后,该项目将成为中国最大的阀门水暖五金商贸物流总部基地,将填补玉环作为中国阀门之都和中国汽车零部件产业基地,只有产品生产没有专业销售市场的空白,打造玉环阀门产业升级版。

经过30多年的发展,玉环作为“中国阀门之都”,已成为全国最大的中低压铜制阀门生产和出口基地。然而,玉环却没有一个专业的阀门市场。2014年1月,玉环国际阀门城开工建设。面对外贸出口和互联的冲击,作为全国最大的专业阀门城,开始探索新的渠道建设。

商户

减少中间代理商,开拓B2C渠道

“今年行情不好,尤其是外贸出口。”在采访阀门企业但斟酌节后或有补库操作时,常听到这样的感叹。在这样的形势下,很多阀门企业商户也认为,阀门行业的转折点到了。

从市出入境检验检疫部门了解到,1月至6月,玉环辖区阀门、水暖类产品出口频遭退货,据统计,上半年共退货38批、货值180.71万美元,批次同比增长54.2%,货值同比猛增193%。

金博流体的负责人毛通连告诉,多年来,玉环阀门多以出口贴牌为主,而现在这块市场越来越不好做,利润也越来越薄,不少企业先前主攻外销市场,这一两年来,开始尝试着打开国内的市场,“不过,新的形势下,我们的制造工艺要变,营销方式也要改变了。”

“现在如何打开国内市场是企业面临的一个大转变。”毛通连说,面对互联的发展,越来越多的企业开始上做生意。同时,传统的产品代理商进一步被削弱,企业亟需开拓B2C渠道,“现在络发展这么快,价格越来越透明,而面对层层的代理商费用,产品的价格优势势必减少,而如何让产品减少环节直接面向消费者将成为未来抢滩市场的趋势。”

体验

这里正打造全国最大的专业阀门城

从玉环城区出发,向北20分钟的车程就能到玉环新城,在漩门湾一带,这里汇集了玉环本地众多阀门水暖企业,而未来全国最大的专业阀门城也正是坐落于此。

场地外,运输车辆在施工便道上来回穿梭;场地内,建筑工人在钢构楼架上忙得热火朝天……尽管部分工程尚在施工,但这座巨型工业商城的雏形已经一览无余。

“作为中国阀门之都,玉环却只有产品生产,没有配备专业销售市场,玉环国际阀门城的建设就是为了填补这片空白。”玉环国际阀门城总经理彭作伦介绍道,按照计划,项目将引进国内外1500多家企业进驻经营,截至目前,招商工作已经完成了95%。

“我们将打造一个大的平台,让采购商可以直接与生产厂家接洽,在这里买到第一手的水暖阀门和各种配套产品。”彭作伦说,通过减少中间商的环节,生产厂家可以在价格上占到优势,获得更多利润。

“作为一个现代大型市场综合体在此温度下,将最有益于塑件的成型,塑件成型效力最高,内应力和翘曲变形最小,电子商务园区必然是阀门城建设中不可或缺的一块。”彭作伦告诉,电商方面已大致完成招商,计划于近期开园,“以后将兴起一大批B2C、OTO的渠道。”

除此之外,阀门城还配备了专业的研究基地,通过引入研发单位,给生产方与技术方“牵红线”,来增强本地阀门企业的实力。据他透露,阀门城已与浙大等几家高校和研发机构初步确立了合作意向。

观点

水暖阀门行业,“渠道为王”时代到来

玉环作为“中国阀门之都”,自1981年起步,经过30多年的发展,已成为全国最大的中低压铜制阀门生产和出口基地。像台州众多工业制造行业一样,阀门产业一直以做欧亚代工为主,相关企业也大多是低、小、散。自金融危机后,阀门企业利润逐渐转薄,同时又面临着本身品牌缺失、同质化严重的棘手难题。

如何突破困境,实现顺利转型?这成为横亘在当地众多阀门企业主心头的“老大难”问题。

“对于普通商品来说,渠道已经不再占据特别重要的地位,然而,对于工业制造企业而言,却依然是‘渠道为王’,水暖阀门行业同样也是。”彭作伦如是说。对实验机的各种问题客户也有自己独到的见地他告诉,在目前阶段,生产和营销问题解决了,然而同质化的产品越来越多,“价格战”屡屡上演,利润被摊薄,因而“渠道为王”大行其道,“正是在这样的背景下,我们提出要整合资源、在当地形成展销窗口,拓展渠道。”

在彭作伦看来,在“互联+”如火如荼的今天,电商自然成了拓展渠道的有力武器。他希望通过与阿里巴巴以及各跨境电商等合作的电子商务中心,将营销渠道辐射全球,从而整合国内、国外两大市场渠道,使玉环国际阀门城成为真正的全球阀门水暖产品的展销中心、采购中心、研发基地。

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