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春节促销宝典春节内衣消费特点-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:02:39 阅读: 来源:钢模板厂家

又是新的一年即将到来,在这个消费的黄金周之际,许多厂商与经销商就在摩拳擦掌,准备趁这个难得的节假日,依托有效的促销手段,去拉动市场的销量。因此,春节促销是内衣企业与经销商一年中最重要的一种促销手段。相对来说,春节这个消费黄金周比任何时期都显得特别。

一是春节时间长,传统意义上春节的促销周期涵盖了圣诞、元旦、春节三个重要的节日,二是一年之中,此时期是消费者消费欲望与能力最强的,许多人在忙碌一年之后,需要疯狂的购物来慰劳自已,她们在这一时期的消费能力是比任何时间更旺。因此,有人说,谁抓住了春节促销,谁就抓住了市场销量,可见春节销售对于厂商与经销商的重要性。春节促销是一种契机,许多人都在精心准备着,去做一年中最后一次冲刺,但纵观内衣行业,过去几年,节日促销活动大同小异,没有精彩的篇章,在喧哗的市场中脱颖而出,给人留下亮点。今年,能否有值得关注的促销活动与否,我们将拭目以待。

为让众多厂商与经销商在春节促销时有一个好的借鉴,本报此期特隆重推出春节促销宝典,从市场各角度来阐述春节期间的市场特点,以及请内衣行业中众多专家,来针对此问题出谋划策,以求能人一种新的启迪。春节内衣消费特点春节是中国传统的节日,其意义是其他节日不能相比的。在这个倡导祥和、吉庆、团圆的日子里。作为内衣消费者,也失去了往日的购物理性,在购物上往往是随意性居多。或许会被店面的节日气氛所打动;又或者会被店内举行的某些活动所吸引。

因此,此时的女性消费者在选择购物上会趋向于情绪化,具有多变性的特点。那么,作为中国最具有代表性的春节里,消费者在购物方面到底具有哪些特征,笔者根据过去市场的观察,归纳如下。

随意消费在春节期间,各品牌都会举行促销活动,此为吸引消费去逛街。另外,平时忙于工作的女性,节日是一个难得的购物时机,许多女性会结伴逛街。在逛街之前,或许是没有购物的打算(或者是没有某方面购物的打算)。但些时女性去逛街,选择最多的还是服装类(内衣)的步行街或商业区。当在逛街时,看到某些品牌或推出新款,或在举行促销,往往会吸引她们去看看。如在闲看时,在合适的产品款式,再加之导购服务态度好,能完全了解女性消费者的需求时,往往消费者会被导购所“诱购”,而促使期进行实际的购物行动。因此,从消费心理来说,此时的消费者在购物上具有盲目性,关键是看店内的气氛与导购的技巧。

注重喜庆氛围春节是团圆的节日,具有浓重的喜庆意义,在此时,一般都会以红色为主,因为它代表着吉祥、喜庆、快乐的含义。俗话说:人逢喜事精神爽。节日里的消费者心情是愉快的,她们在外去时,也希望时时能传递这种喜庆的氛围。因此,在外出购物时,如果内衣店的环境布置,能吸引她们的目光,也会是引起她们进店走走的欲望。如挂一些彩球、灯笼,又或许是产品的陈列,以红色摆放在显眼的位置,都会吸引女性消费者的注意,当能吸引她们进店时,或许就能成全一桩生意。可见,节目里内衣店店面的布置氛围是相当重要的。

从众心理一般来说,女性消费者在购物上都是感性的,而不似男性消费者那样理性,特别是在选购服装时,更是同伴的意见左右自己。笔者曾遇到过一些女性消费者,在选择内衣时,往往同伴的一句话,能决定购买者的意见。

在这举一个例子。笔者办公室一位女性,在看到某模特穿着的服装之后,也购买了同样一件服装。当第二天,她穿着新买的服装,兴勿勿的展示给同伴看时,同伴一句“这衣服不适合你”。就因为这句话,再也没有看见这位女性穿这件衣服来上班,可见同伴的意见之重要性。在节日里,女性购物时,往往会邀上三两知已,一块去购物。当与同伴去购物时,女性消费者的从众心理便产生了,在选购内衣时,消费者会听从导购的意见,但最后决定购买时,还是同伴的意见起着决定性的意见!

攀比心理攀比是女性的天性,因为女性天生爱美,总想把自己装扮得与众不同,以满足自己的心情。因此,在选择购物时,这种攀比心理也会表现得明显。当与自己相熟的朋友,拥有某件比较合适的内衣时,作为同伴,也一定会选择一件更适合自己的内衣,以利朋友在一起聊天,或表现自己的娇人的身材时,有一些谈资与体现美的硬件物质。而这种心理,在春节期间,也会表现得更强烈一些。

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